Yo no soy tonto…
Decía el eslogan de una gran cadena de tiendas de origen alemán que el cliente inteligente es aquel que compra con confianza y al mejor precio.
Y es que, si puedes adquirir algo a mejor precio y con total seguridad, ¿por qué pagar más y por comprar con inseguridad, estrés o desconfianza?
Esto es lo que me viene a la cabeza después de cerrar con éxito mis dos últimas operaciones asesorando a compradores en Mijas.
Conocer al cliente, la clave del éxito
Cuando acompaño a un comprador en la búsqueda de su próximo hogar, mi trabajo va mucho más allá de mostrar propiedades. Primero lo cualifico y confirmo que está en disposición de comprar, pero también trato de conocerlo a fondo:
- Su vivienda actual y los motivos del cambio
- Su estilo de vida, familia y aficiones
- Distancia al trabajo y vida social
- Pasión por los animales y otras aaficiones
- Sensibilidad al ruido, preferencias de zona, etc.
Con toda esta información —que surge en solo unos minutos de conversación— puedo enfocar la búsqueda en una zona específica de Mijas o incluso en municipios cercanos de la Costa del Sol.
Herramientas profesionales que marcan la diferencia
Primero pienso en propiedades que ya tengo en mente y, después, recurro a plataformas profesionales exclusivas para agentes, como Resales, MLS o Inmobalia.
Estas herramientas me aseguran que las viviendas publicadas son fiables, ya que las agencias deben cumplir con la normativa y contar con la documentación correspondiente para anunciar una propiedad.
Tranquilidad y confianza
Antes de presentar opciones a mi cliente, hago una revisión rápida: disponibilidad, ubicación exacta y detalles no siempre visibles en los portales. Con esto, puedo ofrecer una primera selección ajustada a sus necesidades.
Del análisis al mejor precio
Cuando encontramos una vivienda que gusta, realizo un Análisis Comparativo de Mercado (ACM). Estudio la zona, propiedades similares en venta, tiempo en mercado y cualquier detalle que me permita confirmar que el precio es el adecuado.
En la negociación, no se trata solo de pedir una rebaja. Se trata de argumentar con datos y experiencia para llegar a un punto de encuentro justo entre comprador y vendedor.
Un buen negocio para el comprador
En mis últimas operaciones, mis clientes han comprado por 15.000 y 20.000 euros menos del precio publicado. En algunos casos, esto equivale a varios meses de salario, un ahorro más que significativo.
Además, mis honorarios fueron cubiertos por la agencia del vendedor. En la Costa del Sol, las agencias trabajamos de forma colaborativa: la agencia del vendedor comparte parte de sus honorarios con la agencia del comprador. De este modo, el cliente cuenta con mi asesoramiento, experiencia y acceso a propiedades de otras agencias sin coste añadid y nos permite ofrecer la mejor vivienda para cada cliente aunque no esté listada en nuestra agencia.
Este modelo garantiza seguridad, confianza y, en muchos casos, un ahorro considerable.
No seas tonto
Si estás pensando en comprar un piso, ático, dúplex, villa, casa, terreno, finca o chalet en Mijas o alrededores, hazlo con inteligencia:
👉 No seas tonto. Compra con un buen agente. Compra conmigo.
