Vender una vivienda en la Costa del Sol: el error más común que hace que una propiedad no se venda

Hace unos meses visité a una propietaria en la Costa del Sol (Calahonda, Mijas) gracias a la recomendación de un vecino con el que había trabajado anteriormente. Durante nuestra conversación me comentó que ya tenía su vivienda en venta en abierto con dos agencias inmobiliarias.

Conocía perfectamente la urbanización, los servicios y la zona. Tenía claro cómo posicionar el inmueble en el mercado y qué tipo de comprador podía encajar. Sin embargo, cuando me indicó el precio de salida, comprendí que existía un problema importante: estaba muy por encima del valor real de mercado.

Este es, sin duda, uno de los motivos principales por los que muchas viviendas en Mijas, Fuengirola o Marbella no se venden.

El principal error al vender una vivienda: fijar el precio desde la emoción y no desde el mercado

Para cualquier propietario, su vivienda es única. Está llena de recuerdos, inversión y esfuerzo. Pero el comprador compara:

• Precio por metro cuadrado en la zona
• Tipología de vivienda
• Altura y orientación
• Estado de conservación
• Extras reales (garaje, vistas, terraza, zonas comunes)

El mercado no valora la historia personal de la vivienda, sino su posición frente a otras opciones similares.

Cuando el precio no está alineado con la realidad, la vivienda entra en un proceso de desgaste comercial: muchas visitas, pocas ofertas y una pérdida progresiva de interés.

Qué ocurre cuando una propiedad está en venta en abierto con muchas agencias

En este caso concreto, con el paso de las semanas ocurrió algo muy habitual en la Costa del Sol:

La vivienda pasó de estar en dos agencias a estar publicada por ocho, sin coordinación ni estrategia común.

El resultado:

• Datos contradictorios en los portales inmobiliarios
• Superficies diferentes según el anuncio
• Información incorrecta sobre garaje, planta o tipología
• Ubicaciones mal indicadas

Esto genera desconfianza en el comprador y provoca que la propiedad se perciba como problemática o “quemada” en el mercado.

Además, el propietario sufre un gran desgaste:

• Preparar la vivienda para múltiples visitas
• Recibir compradores que realmente buscaban otro tipo de inmueble
• Perder tiempo personal y profesional sin resultados

Por qué la exclusiva inmobiliaria funciona mejor

Muchos propietarios temen la exclusiva porque piensan que limita la difusión. En realidad, ocurre lo contrario.

Cuando un agente trabaja en exclusiva, puede:

✔️ Diseñar una estrategia de precio basada en datos reales
✔️ Invertir en marketing profesional (fotografía, vídeo, posicionamiento en portales)
✔️ Filtrar compradores cualificados
✔️ Coordinar las visitas de forma eficiente
✔️ Compartir la propiedad con otras agencias mediante MLS, ampliando la red de compradores
✔️ Negociar con una única línea de comunicación clara

Además, el agente solo cobra si consigue vender, por lo que existe una alineación total de intereses.

Resultado real: una vivienda que no se vendió

Tras varios meses en el mercado y después de pasar por numerosas agencias sin una estrategia clara, la propietaria decidió retirar la vivienda de la venta.

No fue un problema de demanda.
No fue un problema de la zona.
Fue un problema de precio y de método de comercialización.

Nunca llegué a listarla.

Cómo vender una vivienda en Mijas y la Costa del Sol con éxito

Si estás pensando en vender, estos son los puntos clave:

1. Valoración profesional realista

Basada en ventas recientes, no en expectativas.

2. Estrategia de posicionamiento

Cada vivienda tiene un comprador objetivo.

3. Marketing inmobiliario de alto nivel

La primera impresión es digital.

4. Exclusiva con colaboración

Más control, más inversión y mayor alcance.

5. Filtrado de compradores

Menos visitas, más efectividad.

Confía en un especialista de zona

Vender una propiedad es una decisión importante. Una mala estrategia puede alargar el proceso durante meses y generar frustración.

Publicar un anuncio puede hacerlo cualquiera.
Diseñar y ejecutar una estrategia de venta efectiva es el trabajo de un profesional.

Si estás pensando en vender tu vivienda en Mijas o en la Costa del Sol, estaré encantado de ofrecerte una valoración realista y un plan de comercialización adaptado al mercado actual.