Los perfiles de compradores que estoy viendo en Las Lagunas

A comienzos de 2025 había en Mijas el doble de propiedades en venta que las que hay hoy. Muy a grosso modo, en el portal Idealista se anunciaban más de 8.000 viviendas en venta en el municipio.
Actualmente, esa cifra ronda las 3.740 propiedades.

Esto teniendo en cuenta dos factores importantes:

• Muchos anuncios están duplicados.
• Existen numerosas propiedades que no se publican en portales, ya que sus propietarios prefieren vender de forma discreta.

Este tipo de viviendas se trabajan off market, a través de herramientas profesionales internas como Resales o sistemas MLS, que permiten a los agentes inmobiliarios ofrecer y localizar propiedades en venta compartidas entre profesionales.

🏘️ Los perfiles de compradores que estoy viendo en Las Lagunas

En los últimos meses he ayudado a vender varios pisos en Las Lagunas, la mayoría de 3 habitaciones. A continuación, te cuento algunos de los perfiles de compradores más habituales que he recibido.

🔹 Inversores para alquiler

He vendido un piso de 3 habitaciones a un inversor que buscaba rentabilidad.
Este tipo de compradores son muy exigentes: estudian a fondo el mercado, la oferta y la demanda, y necesitan comprobar con antelación que la inversión les ofrece más rentabilidad que, por ejemplo, colocar su dinero en un fondo.

Antes de recibir a este cliente, fue clave repasar todas las cifras importantes para poder demostrar que la operación era una inversión acertada.

🔹 Compradores de primera vivienda con ingresos suficientes

Son clientes con un brillo especial en los ojos. Ilusionados, con ganas de crear su hogar juntos.
Ayudarles a conseguirlo es algo que disfruto especialmente.

Suelen prestar mucha atención a la zona y al presupuesto, buscando una vivienda que les permita seguir manteniendo su nivel de vida.

🔹 Compradores de primera vivienda con ingresos bajos

Son ingresos normales y decentes, pero bajos en comparación con el precio actual de la vivienda en la Costa del Sol.

Los profesionales del sector vemos claramente que el mercado está fuertemente marcado por el comprador extranjero, mientras que los sueldos locales no son comparables a los europeos.
De la escasa —y en muchos casos vergonzosa— oferta de vivienda pública, hablamos otro día.

Estos compradores suelen estar frustrados: llevan mucho tiempo buscando y sienten que, en lugar de mejorar, la situación empeora.

🔹 Compradores que necesitan más metros

Familias con dos hijos que necesitan una vivienda de 3 habitaciones para dar una a cada hijo.
El problema aparece cuando su vivienda actual se les queda pequeña, pero no pueden asumir la compra de una más grande.

La enorme carga económica en impuestos entre la venta de su vivienda actual y la compra de la siguiente resulta, en muchos casos, inasumible.
Una solución frecuente es alejarse de la costa y buscar en municipios del interior o en los extremos del litoral, como Torrox o Manilva.

🔹 Compradores de otra época

Hace años era habitual ver carteles de “se vende” colgados durante meses. El comprador podía tomarse su tiempo para valorar una compra.
Eso hoy ya no existe.

Actualmente, los compradores no tienen tanto margen: si se despistan, la vivienda se la llevan otros. Me ha pasado muchas veces que, mientras un cliente se lo piensa, llega otro más decidido y compra sin titubear.

Por eso, la reflexión debe hacerse antes. Es fundamental tener claro qué se quiere comprar para que, cuando aparezca la vivienda adecuada, estés preparado para lanzar una oferta.

Según Idealista, el precio de la vivienda ha subido un 16,2 % en 2025.
Esto significa que un piso de 250.000 € en enero de 2025 hoy puede tener un valor de mercado cercano a los 300.000 €: 50.000 € más en solo un año.

¿Cuántos clientes me han contado que llevan mucho tiempo buscando y se arrepienten de no haber comprado antes?

Todo apunta a que 2026 seguirá una tendencia similar, mientras que en 2027 el crecimiento será más moderado, ya que nos acercamos al límite de precios que muchos compradores extranjeros están dispuestos a pagar.

Si quieres comprar, la mejor decisión es informarte bien del mercado en la zona que te interesa y actuar con criterio, pero sin demoras innecesarias.

🦄 Cazadores de unicornios

Son aquellos compradores empeñados en encontrar algo que, sencillamente, no existe.
En su cabeza, el valor de la vivienda es otro, y mientras siguen buscando, pierden las mejores oportunidades.

Por ejemplo: buscan un piso de 450.000 €, pero su presupuesto es de 290.000 €.
O quieren una vivienda de 3 dormitorios, con garaje, piscina, trastero, gran terraza y sin reforma, en las zonas más demandadas de Las Lagunas, donde ese tipo de propiedades se mueve entre 350.000 y 400.000 €, pero su presupuesto es de 260.000 €.

Como asesores inmobiliarios, nuestra labor es poner los pies en la tierra, mostrar alternativas realistas y ajustar expectativas al presupuesto disponible.

Un agente como yo, que trabaja en colaboración con la mayoría de agencias inmobiliarias, puede ofrecer tanto propiedades captadas directamente como otras listadas por compañeros del sector. Así aumentamos las opciones reales de encontrar la mejor vivienda posible para cada comprador.

🏡 ¿Buscas tu nuevo hogar en Mijas?

Infórmate bien del mercado y, sobre todo, rodéate de asesores con experiencia real en el mercado actual.

🏠 ¿Quieres vender tu propiedad sin perder tiempo y al mejor precio?

Conocer el perfil del comprador adecuado es clave para definir una estrategia correcta y evitar perder tiempo, dinero y salud por el camino.

Vender una propiedad puede ser un proceso emocionalmente exigente.
Si quieres, tomamos un café y te doy mi opinión honesta sobre tu inmueble y su comercialización.

Si necesitas consejos para vender tu casa, llámame.