Vendre une maison sur la Costa del Sol : l’erreur la plus courante qui empêche une propriété de se vendre

Il y a quelques mois, j’ai rendu visite à une propriétaire sur la Costa del Sol (Calahonda, Mijas) grâce à la recommandation d’une voisine avec qui j’avais travaillé auparavant. Au cours de notre conversation, elle m’a dit que sa maison était déjà sur le marché ouvert avec deux agences immobilières.

Cependant, quand elle m’a indiqué le prix demandé, j’ai réalisé qu’il y avait un problème majeur : il était bien au-dessus de la valeur réelle du marché.

C’est sans aucun doute l’une des principales raisons pour lesquelles de nombreuses maisons à Mijas, Fuengirola ou Marbella ne se vendent pas.

L’erreur principale lors de la vente : fixer le prix par émotion, non par le marché

Pour tout propriétaire, sa maison est unique. Mais l’acheteur compare prix, emplacement, état et extras. Le marché ne valorise pas l’histoire personnelle de la maison, mais sa position par rapport à d’autres options similaires.

Si vous pensez à vendre votre maison à Mijas ou sur la Costa del Sol, je serai ravi de vous offrir une évaluation réaliste et un plan de marketing adapté au marché actuel.