Sprzedaż domu na Costa del Sol: najczęstszy błąd uniemożliwiający sprzedaż nieruchomości

Kilka miesięcy temu odwiedziłem właścicielkę na Costa del Sol (Calahonda, Mijas) dzięki rekomendacji sąsiadki, z którą wcześniej pracowałem. Podczas naszej rozmowy powiedziała mi, że jej dom jest już na otwartym rynku z dwoma agencjami nieruchomości.

Znałem dobrze osiedle, udogodnienia i obszar. Byłem jasny co do pozycjonowania nieruchomości i jaki typ nabywcy by pasował. Jednak gdy powiedziała mi cenę wywoławczą, uświadomiłem sobie, że istnieje główny problem: była znacznie powyżej rzeczywistej wartości rynkowej.

To bez wątpienia jeden z głównych powodów, dla których wiele domów w Mijas, Fuengiroli czy Marbelli się nie sprzedaje.

Główny błąd przy sprzedaży: ustalanie ceny z emocji, a nie z rynku

Dla każdego właściciela jego dom jest wyjątkowy. Ale nabywca porównuje ceny, lokalizację, stan i dodatki. Rynek nie wycenia osobistej historii domu, ale jego pozycję względem innych podobnych opcji.

Jeśli myślisz o sprzedaży domu w Mijas lub na Costa del Sol, z przyjemnością zaoferuję Ci realistyczną wycenę i plan marketingu dostosowany do bieżącego rynku.