Je discutais récemment avec un client qui achetait un bien à Mijas et venait de signer son prêt avec sa banque de toujours. Il était content : après tout, c’est la banque où il a son salaire, ses cartes, même son assurance auto. « Ils me connaissent », m’a-t-il dit. « Ils m’ont fait un bon taux. »

Je lui ai demandé s’il avait comparé avec une autre banque. La réponse a été celle que j’entends presque toujours, que ce soit à Mijas, à Fuengirola ou ailleurs sur la Costa del Sol : « Non, pourquoi ? Ils me connaissent déjà. »

Votre banque de toujours reste une banque

Voici le problème : aussi confiance que vous lui fassiez, votre banque habituelle reste un établissement qui cherche à faire du profit. Son personnel, aussi aimable et proche soit-il, a pour mission de vendre des produits et services — prêts, assurances, plans de retraite, cartes. Il n’est pas là pour vous obtenir le meilleur prêt du marché, mais pour conclure une opération rentable pour la banque.

Cela n’en fait pas de « mauvaises » personnes. C’est simplement ainsi que fonctionne ce métier. Et cela signifie quelque chose de très concret pour vous : il est très probable que la première offre qu’on vous fait ne soit pas la meilleure qu’on puisse réellement vous proposer. Les banques gardent généralement une marge de négociation, et si vous acceptez la première offre sans comparer, vous ne saurez presque jamais combien vous avez laissé sur la table.

Que faire après l’étude hypothécaire de votre banque

Ma recommandation est simple : demandez l’étude hypothécaire à votre banque habituelle, comme vous le faites toujours. Mais ne signez pas tout de suite. Consultez ensuite d’autres banques. Et mieux encore : consultez un courtier hypothécaire spécialisé dans votre région.

Un courtier hypothécaire ne vend pas les produits d’une seule banque. Son travail consiste à savoir, en temps réel, quelle banque peut vous offrir le meilleur prêt selon votre profil précis — vos revenus, votre épargne, votre situation professionnelle, le type de bien que vous achetez — et quelles conditions chaque établissement applique à un moment donné. C’est une information qu’ils gèrent au quotidien et que vous, en tant que particulier, n’avez aucun moyen de comparer par vous-même.

Acheter à Mijas, Fuengirola ou sur la Costa del Sol : pourquoi comparer compte encore plus

Sur un marché comme celui de Mijas, Fuengirola, Málaga et le reste de la Costa del Sol, avec une demande aussi forte — acheteurs nationaux, internationaux, résidences secondaires, investissement —, chaque banque ajuste ses conditions différemment selon la zone, le type d’acheteur et ses propres objectifs commerciaux du moment. Une agence à Fuengirola peut avoir une marge de négociation différente de celle d’une agence à Málaga, et un courtier qui travaille au quotidien avec des acheteurs de la région connaît ces différences mieux que quiconque.

Si vous cherchez à acheter un bien à Mijas Pueblo, Las Lagunas, La Cala de Mijas, Mijas Golf, Fuengirola ou toute autre commune de la Costa del Sol, ne laissez pas le financement être la seule chose que vous ne comparez pas.

Comment les courtiers sont-ils rémunérés ?

C’est une question fréquente, et elle mérite une réponse : les courtiers hypothécaires perçoivent généralement leurs honoraires de la banque, ou de vous, uniquement si vous acceptez finalement l’option qu’ils vous proposent. Si vous l’acceptez, c’est parce que, offre et honoraires cumulés, cela reste avantageux par rapport à ce que vous aviez. Pas de petites lignes ni de surprises : si cela ne vous convient pas, vous ne signez pas et vous ne payez rien.

La différence se ressent chaque mois, pendant des années

Vous pensez peut-être : « ce ne sont que quelques euros par mois, ça ne vaut pas la peine. » Mais faisons le calcul. Une différence de quelques dixièmes sur le taux d’intérêt, ou de meilleures conditions sur les frais et produits liés, se traduit par une économie mensuelle qui, multipliée par les 20, 25 ou 30 ans de votre prêt, représente une somme d’argent très importante.

Et cette différence, où préférez-vous qu’elle se trouve ? Dans la marge de votre banque, ou dans votre poche ?

Ne vous contentez pas de la première offre

Il ne s’agit pas de vous méfier de votre banque ni de vous compliquer la vie. Il s’agit de consacrer un peu de temps — le même temps que vous consacreriez à comparer les prix avant d’acheter n’importe quel autre bien important — pour vous assurer que le prêt que vous allez rembourser pendant les 20 ou 30 prochaines années est vraiment le meilleur que vous puissiez obtenir.

Si vous souhaitez que je vous aide à entrer en contact avec des courtiers hypothécaires professionnels à Mijas, Fuengirola et sur la Costa del Sol, écrivez-moi, ou consultez directement ma page hypothèques.

En tant qu’agent immobilier à Mijas, Fuengirola et sur toute la Costa del Sol, je travaille aussi bien avec des acheteurs qu’avec des propriétaires qui souhaitent vendre au meilleur prix, et le financement est un élément clé pour que l’opération aboutisse dans de bonnes conditions pour les deux parties.

Vous voulez comparer avant de signer votre prêt ?

Appelez-moi, sans engagement. +34 613 075 633

Ou visitez www.fernandezariza.es

Spécialiste de Mijas, Fuengirola et ses environs.