Niedawno rozmawiałem z klientem, który kupował nieruchomość w Mijas i właśnie podpisał kredyt hipoteczny w swoim banku, z którego korzysta od lat. Był zadowolony: w końcu to bank, w którym ma wypłatę, karty, a nawet ubezpieczenie samochodu. „Znają mnie” – powiedział mi. „Dali mi dobrą ofertę.”

Zapytałem, czy porównał ją z inną ofertą bankową. Odpowiedź była taka, jaką słyszę niemal zawsze, niezależnie od tego, czy ktoś kupuje w Mijas, Fuengiroli, czy w innym miejscu na Costa del Sol: „Nie, po co? Przecież mnie znają.”

Twój bank od lat wciąż jest bankiem

W tym tkwi problem: niezależnie od tego, jak bardzo mu ufasz, Twój stały bank pozostaje instytucją nastawioną na zysk. Jego pracownicy, choćby najmilsi i najbardziej pomocni, mają za zadanie sprzedawać produkty i usługi — kredyty, ubezpieczenia, plany emerytalne, karty. Nie są tam po to, by znaleźć dla Ciebie najlepszy kredyt na rynku, tylko po to, by zamknąć transakcję opłacalną dla banku.

Nie czyni to z nich „złych ludzi”. Po prostu tak działa ten biznes. A dla Ciebie oznacza to coś bardzo konkretnego: jest bardzo prawdopodobne, że pierwsza oferta, jaką dostaniesz, nie jest najlepszą, jaką mogą Ci faktycznie zaproponować. Banki zwykle zostawiają sobie margines do negocjacji, a jeśli zaakceptujesz pierwszą ofertę bez porównania, prawie nigdy nie dowiesz się, ile zostawiłeś na stole.

Co zrobić po otrzymaniu analizy kredytowej z banku

Moja rekomendacja jest prosta: poproś o analizę kredytową w swoim stałym banku, tak jak zawsze. Ale nie podpisuj tam od razu. Następnie sprawdź inne banki. A jeszcze lepiej: skonsultuj się z brokerem hipotecznym specjalizującym się w Twojej okolicy.

Broker hipoteczny nie sprzedaje produktów jednego banku. Jego praca polega na tym, żeby wiedzieć w czasie rzeczywistym, który bank może zaoferować Ci najlepszy kredyt, biorąc pod uwagę Twój konkretny profil — dochody, oszczędności, sytuację zawodową, rodzaj kupowanej nieruchomości — oraz jakie warunki ma każda instytucja w danym momencie. To informacje, którymi zarządzają na co dzień, a które Ty, jako osoba prywatna, nie masz możliwości samodzielnie porównać.

Kupno w Mijas, Fuengiroli lub na Costa del Sol: dlaczego porównywanie ma jeszcze większe znaczenie

Na rynku takim jak Mijas, Fuengirola, Malaga i reszta Costa del Sol, z tak dużym popytem — kupujący krajowi, zagraniczni, drugie domy, inwestycje — każdy bank inaczej dostosowuje swoje warunki w zależności od strefy, typu kupującego i własnych celów handlowych w danym momencie. Oddział w Fuengiroli może mieć inny margines negocjacyjny niż oddział w Maladze, a broker, który na co dzień pracuje z kupującymi z tej okolicy, zna te różnice lepiej niż ktokolwiek inny.

Jeśli szukasz nieruchomości w Mijas Pueblo, Las Lagunas, La Cala de Mijas, Mijas Golf, Fuengiroli lub w dowolnej gminie Costa del Sol, nie pozwól, żeby finansowanie było jedyną rzeczą, której nie porównujesz.

Jak zarabiają brokerzy?

To częste pytanie i warto na nie odpowiedzieć: brokerzy hipoteczni zazwyczaj pobierają swoje wynagrodzenie od banku lub od Ciebie, wyłącznie jeśli ostatecznie zaakceptujesz zaproponowaną przez nich opcję. Jeśli ją akceptujesz, to dlatego, że oferta plus ich prowizja nadal są korzystniejsze niż to, co miałeś wcześniej. Bez drobnego druku i niespodzianek: jeśli Ci się nie opłaca, nie podpisujesz i nic nie płacisz.

Różnica jest odczuwalna co miesiąc, przez wiele lat

Możesz pomyśleć: „to tylko kilka euro miesięcznie, nie warto zawracać sobie tym głowy.” Ale zróbmy rachunek. Różnica kilku dziesiątych punktu procentowego w oprocentowaniu, albo lepsze warunki co do prowizji i produktów powiązanych, przekłada się na miesięczną oszczędność, która pomnożona przez 20, 25 czy 30 lat kredytu, staje się naprawdę znaczącą kwotą.

A gdzie wolisz, żeby ta różnica trafiła? Do marży Twojego banku, czy do Twojej kieszeni?

Nie zadowalaj się

Nie chodzi o brak zaufania do Twojego banku ani o komplikowanie sobie życia. Chodzi o poświęcenie odrobiny czasu — tyle samo, ile poświęciłbyś na porównanie cen przed zakupem jakiejkolwiek innej ważnej rzeczy — żeby upewnić się, że kredyt, który będziesz spłacać przez najbliższe 20 lub 30 lat, naprawdę jest najlepszym, jaki możesz dostać.

Jeśli chcesz, żebym pomógł Ci skontaktować się z profesjonalnymi brokerami hipotecznymi w Mijas, Fuengiroli i na Costa del Sol, napisz do mnie lub sprawdź bezpośrednio moją stronę kredyty hipoteczne, na której współpracuję z Idealista Hipotecas, oferując bezpłatną analizę bez zobowiązań.

Jako agent nieruchomości w Mijas, Fuengiroli i na całym Costa del Sol, pracuję zarówno z kupującymi, jak i właścicielami, którzy chcą sprzedać po najlepszej cenie, a finansowanie jest kluczowym elementem tego, żeby transakcja zakończyła się pomyślnie dla obu stron.

Chcesz porównać oferty przed podpisaniem kredytu?

Zadzwoń do mnie, bez zobowiązań. +34 613 075 633

Lub odwiedź www.fernandezariza.es

Specjalista od Mijas, Fuengiroli i okolic.