Il y a quelques jours, j’ai visité un appartement à Las Lagunas, l’une des zones où j’ai géré le plus de transactions ces derniers mois. Un bien aux caractéristiques claires : 3 chambres, garage inclus, piscine communautaire, environ 90 m². Un profil que je connais très bien, car j’ai vendu de nombreux biens similaires dans cette zone.

Le prix de vente : 350 000 €.

Mon analyse de marché, basée sur des transactions réelles que j’ai conclues et sur les données des biens vendus dans la même zone de Mijas au cours de la dernière année, m’indique que la valeur réelle de cet appartement se situe entre 290 000 € et 310 000 €.

Soit une différence de près de 40 000 à 60 000 €.

Une propriétaire qui ne veut pas vraiment vendre

La conversation avec la propriétaire fut révélatrice. L’appartement est en vente depuis presque 3 ans. Elle n’est pas pressée. Elle dit qu’elle s’y sent très bien, et que si ça ne se vend pas, elle peut patienter. Elle a besoin de ce prix pour acheter une maison à la campagne, mais ce n’est pas une priorité immédiate.

Le plus frappant : il y a tout juste un mois, après plusieurs années sans vendre, elle a augmenté le prix de 15 000 €.

Quand je lui ai expliqué que son appartement était au-dessus de la valeur du marché et qu’à ce prix il ne se vendrait probablement pas, sa réponse fut : « ça m’est égal. »

Le vrai problème : l’effet cascade sur le marché

Voici ce qui m’inquiète vraiment en tant que professionnel de ce secteur.

Cette propriétaire n’est pas un cas isolé. C’est le symptôme d’un problème plus grave qui touche des centaines d’acheteurs potentiels à Mijas, Fuengirola et ses environs.

Quand un appartement de ce type est affiché à 350 000 € pendant 3 ans, d’autres propriétaires le voient. Ils l’utilisent comme référence pour fixer le prix de leur propre bien. « Si cet appartement similaire est à 350 000 €, le mien aussi. » Et ainsi, progressivement, les prix de référence se déforment.

Les acheteurs locaux avec qui je travaille — jeunes actifs, familles cherchant à s’installer sur la côte, investisseurs à la recherche de rentabilité — ne comprennent pas pourquoi un appartement d’une valeur réelle de 300 000 € est affiché à 350 000 €. Certains croient qu’il vaut vraiment ce prix. D’autres se découragent et cherchent dans des communes moins chères, ratant des opportunités dans des zones à meilleur avenir.

Des plateformes comme Idealista amplifient ce problème. Si vous faites une recherche filtrée « 3 chambres à Mijas », l’algorithme vous montrera cette annonce à 350 000 € comme donnée pertinente. Cette donnée faussée fausse la recherche des acheteurs réels.

L’impact sur les familles qui veulent bien acheter

Je travaille avec de nombreux acheteurs locaux. Des personnes qui ont épargné, qui ont un prêt pré-approuvé, qui veulent investir dans un logement pour leur famille ou comme actif immobilier. Pour eux, acheter au bon prix est essentiel. Ce n’est pas la même chose de payer 290 000 € ou 330 000 € pour le même bien. Cette différence représente 13 % de leur investissement.

Un propriétaire qui publie une annonce sans vouloir vraiment vendre nuit, sans le savoir, à ces familles. Il les empêche d’accéder à un bien à sa valeur réelle. Il les fait douter de la qualité de leur achat. Il génère de l’insécurité autour de l’une des décisions les plus importantes de leur vie.

Comment je sais que vous achetez au bon prix

Je vis et travaille à Mijas, Fuengirola et ses environs, et je connais la zone de première main : Mijas Pueblo, Las Lagunas, La Cala, Mijas Golf. Je connais le prix réel de tout type de bien sur la Costa del Sol, en particulier à Mijas, Fuengirola et ses environs. Je sais quelles zones montent, lesquelles se stabilisent, où se trouve la vraie demande.

C’est pourquoi je propose des estimations entièrement gratuites et sans engagement.

Si vous envisagez d’acheter un logement à Mijas, Fuengirola ou aux alentours, je veux que vous ayez la certitude totale d’acheter au prix du marché. Que vous ne payiez pas 40 000 € de trop pour des annonces fantômes. Que vous investissiez dans un bien qui a du sens.

L’estimation gratuite comprend :

✓ Analyse comparative réelle de biens similaires vendus récemment dans la zone ✓ Évaluation de l’état du bien et des facteurs qui font monter ou baisser sa valeur ✓ Étude de l’environnement (tendances de la zone, demande actuelle, perspectives futures) ✓ Recommandation claire : si le prix de vente est juste ou s’il faut négocier

J’accompagne des acheteurs locaux et, dans la plupart des cas, je parviens à leur faire économiser entre 15 000 € et 50 000 € sur leur achat, simplement parce qu’ils ont la certitude du prix réel.

Un échange de 15 minutes, une décision pour des années

Vous n’avez besoin d’aucun engagement. Ni de documents ni de démarches administratives. Un échange de 15 minutes avec moi pour analyser le bien qui vous intéresse. Je vous dis la vérité : si le prix est juste, s’il y a une marge de négociation, s’il existe des risques cachés.

Parce qu’acheter un logement est trop important pour le laisser au hasard, ou à des prix gonflés par des propriétaires qui ne veulent pas vraiment vendre.

Vous voulez savoir si vous achetez bien ?

Appelez-moi, sans engagement. +34 613 075 633

Ou visitez www.fernandezariza.es

Spécialiste de Mijas, Fuengirola et ses environs.