Hace unos días visité un piso en Las Lagunas, una de las zonas donde más transacciones he gestionado en los últimos meses. Era un inmueble con características claras: 3 habitaciones, garaje incluido, piscina en la comunidad, y de unos 90 m2 aproximadamente. Un perfil que conozco muy bien porque he vendido muchas propiedades similares en esta zona.
El precio de venta: €350.000.
Mi análisis de mercado, basado en las transacciones reales que he cerrado y los datos de las propiedades vendidas en la misma zona de Mijas durante el último año, me dice que el valor real de este piso está entre €290.000 y €310.000.
Eso es una diferencia de casi €40.000 a €60.000.
Una propietaria que no quiere vender
La conversación con la propietaria fue reveladora. Lleva el piso en venta casi 3 años. No tiene prisa. Dice que está muy bien en él, que si no se vende, tiene paciencia. Lo necesita a este precio para comprarse una casa en el campo, pero no es una prioridad inmediata.
Lo más llamativo: hace exactamente un mes, tras varios años anunciando y sin vender, subió el precio en €15.000.
Cuando le expliqué que su piso está por encima del valor de mercado y que a este precio probablemente no se venderá, la respuesta fue: “me da igual.”
El problema real: el efecto cascada en el mercado
Aquí viene lo que realmente me preocupa como profesional de este sector.
Esta propietaria no es un caso aislado. Es síntoma de algo más grave que afecta a cientos de compradores potenciales en Mijas, Fuengirola y alrededores.
Cuando un piso de estas características está anunciado a €350.000 durante 3 años, otros propietarios lo ven. Lo usan como referencia para fijar el precio de su propia vivienda. “Si ese piso similar está a €350.000, pues el mío también.” Y así, gradualmente, los precios de referencia se distorsionan.
Los compradores locales con los que trabajo—gente joven, familias que buscan crear un hogar en la costa, inversores interesados en rentabilidad—no entienden por qué un piso de €300.000 de valor real se anuncia a €350.000. Algunos creen que realmente vale eso. Otros se desaniman y buscan en municipios más baratos, perdiéndose oportunidades en zonas con mejor futuro.
Las plataformas como Idealista amplifican este problema. Si haces una búsqueda filtrada de “3 habitaciones en Mijas,” el algoritmo te mostrará ese anuncio con precio de €350.000 como dato relevante. Ese dato falso distorsiona la búsqueda de compradores reales.
El impacto en familias que quieren comprar bien
Trabajo con muchos compradores locales. Personas que han ahorrado, que tienen hipotecas pre-aprobadas, que quieren invertir en una vivienda para su familia o como activo inmobiliario. Para ellos, comprar al precio correcto es crítico. No es lo mismo pagar €290.000 que €330.000 por el mismo inmueble. Esa diferencia es el 13% de su inversión.
Un propietario que anuncia pero no quiere vender realmente está, sin saberlo, perjudicando a esas familias. Les impide acceder a una vivienda a su valor real. Les hace dudar de si están comprando bien. Les genera inseguridad en una de las decisiones más importantes de su vida.
Cómo sé que estás comprando al precio correcto
Vivo y trabajo en Mijas, Fuengirola y alrededores, y conozco la zona de primera mano: Mijas Pueblo, Las Lagunas, La Cala, Mijas Golf. Sé cuál es el precio real de cualquier tipo de propiedad en la Costa del Sol, especialmente en Mijas, Fuengirola y alrededores. Sé qué zonas suben, cuáles se estabilizan, dónde hay demanda real.
Por eso ofrezco valoraciones completamente gratuitas y sin compromiso.
Si estás pensando en comprar una vivienda en Mijas, Fuengirola o alrededores, quiero que tengas total seguridad de que estás comprando al precio de mercado. Que no pagues €40.000 de más por anuncios fantasma. Que inviertas en una vivienda con sentido.
La valoración gratuita incluye:
✓ Análisis comparativo real de propiedades similares en la zona que se han vendido recientemente
✓ Evaluación del estado del inmueble y factores que suben o bajan su valor
✓ Estudio del entorno (tendencias de la zona, demanda actual, proyección futura)
✓ Recomendación clara: si el precio de venta es justo o si deberías negociar
Asesoro a compradores locales, y en la mayoría de casos consigo ahorrarles entre €15.000 y €50.000 en la compra simplemente porque tienen certeza de cuál es el precio real.
Charla de 15 minutos, decisión de años
No necesitas compromiso. No necesitas documentos ni papeleo. Una charla de 15 minutos conmigo analizando el inmueble que te interesa. Te digo la verdad: si está bien de precio, si hay margen para negociar, si hay riesgos ocultos.
Porque comprar una vivienda es demasiado importante para dejarla al azar o a precios inflados por propietarios que no quieren vender realmente.
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Especialista en Mijas, Fuengirola y alrededores.